Описание
Что такое дебиторская задолженность?
Для одних компаний это источник вечной головной боли, проблем и убытков. А для других – это эффективный инструмент увеличения продаж и повышения лояльности своих клиентов (за счет предоставления отсрочки платежа). В работе с дебиторской задолженностью всегда принимают участие сотрудники различных подразделений:
- коммерческая служба в лице отдела продаж,
- служба безопасности, выполняющая проверку контрагентов,
- юристы и финансовая служба.
От того, насколько четко выстроены бизнес-процессы взаимодействия между данными подразделениями, напрямую зависит вероятность возникновения просроченного долга и шансы этот долг потом вернуть. Среднестатистическая российская компания из сферы оптовой торговли, при годовом обороте 12 млрд.р. в среднем теряет около 114 млн.р. в год (почти 1% от выручки) из-за неэффективного управления дебиторкой. Изменив подход, данную цифру можно сократить в 5 раз!!!
Дебиторской задолженностью надо управлять. А для этого необходимо выстроить работу с дебиторкой как комплексный бизнес-процесс, охватывающий все подразделения компании, имеющий четко прописанные процедуры.
О том, как это сделать, Вы узнаете на этом тренинге.
В ходе данного тренинга:
- Мы разберем, как надо проводить проверку благонадежности контрагентов и последующий мониторинг: от "классических" ресурсов и инструментов, до нестандартных методов сбора информации.
- Рассмотрим варианты оценки благонадежности контрагентов на примере доступных источников информации.
- Вместе обсудим типичные ошибки, которые могут привести к возникновению невозвратной дебиторки и способы их устранения.
- Вы получите готовый пошаговый бизнес-процесс работы с дебиторской задолженностью на примере торговой компании, регламентирующий взаимодействие между различными подразделениями.
Главная задача мероприятия – дать участникам практические инструменты и работающие алгоритмы, достаточные для самостоятельного построения системы управления дебиторской задолженностью у себя в компании.
Автор тренинга:
Евгений Соловьев, руководитель направления аналитики в компании "ЭЛКОМ-Электро"
- Опыт работы в сфере экономической безопасности – 14 лет.
- Внедрил бизнес-процессы по работе с дебиторской задолженностью, благодаря которым удалось сократить среднее время возврата просроченного долга более чем в 4 раза, увеличить процент успешно возвращенных долгов в 1,5 раза.
- Ведет авторский курс «Построение системы управления дебиторской задолженностью» на базе Учебного центра "Интерфакс", а также проводит внутреннее обучение сотрудников отделов продаж по алгоритмам работы с дебиторской задолженностью. Регулярно выступает на различных конференциях по данной тематике, публикует статьи.
- Входит в Ученый совет «Высшей школы финансового директора».
Приглашенные спикеры от "Интерфакса":
- Любовь Илюхина, менеджер Объединенной службы продаж и маркетинга
- Татьяна Бейшер, руководитель группы по обучению Объединенной службы продаж и маркетинга
Дополнительная информация:
- Подробная программа тренинга
- Длительность курса составляет 8 академических часов.
- По окончании курса все участники получат специализированные именные сертификаты.
Отзывы о тренинге (март 2018)
Условия участия:
- Стоимость участия составляет 12 000 руб. (8 ак. часов)
- Для подписчиков системы СПАРК - 9 000 руб. (скидка 25%). Для учета скидки введите логин от СПАРК в форме регистрации.
- Для информационных партнеров - 10 800 р. (скидка 10%). Для учета скидки введите промокод от партнера в форме регистрации.
- Стоимость указана с учетом НДС (20%). Скидки не суммируются.
- Ознакомьтесь с условиями публичной оферты
Если у вас возникли вопросы при регистрации на мероприятие, стоимости участия, обращайтесь в
Учебный центр Группы "Интерфакс":
- тел.: +7 (495) 357-39-77
- e-mail: edu@interfax.ru
